EN [退出]
斗龙战士3龙印之战破解>中国新闻

_资本中介:券商营业部转型新“蓝海”

2017-08-22 17:29

市场持续低迷之下,大多数“靠天吃饭”的券商营业部老总愈加愁眉不展,而一些独辟蹊径、转型成功的营业部老总则显得淡然自若,桂韩珍便是其中一位。

“行情不好,朋友见到我总是表示同情,觉得我们今年的日子一定不好过。事实上,今年是我和员工们最从容舒畅的一年。”桂韩珍笑言。她所在的华泰证券合肥长江东路营业部,今年上半年利润已经超过了去年全年,而这一切都缘于该营业部挖掘了一片新“蓝海”——资本中介。

事实上,开展资本中介业务,将营业部打造成机构客户投融资平台,已被不少券商视为营业部弱市转型的一条重要路径,而中小企业私募债推出、“新三板”逐步扩容等也被视为良好契机。

弱市中“弯道超车”

中国证券业协会的统计数据显示,券商经纪业务收入今年上半年同比下滑33%,受股基佣金率下滑及交易量缩水显著的影响,多数营业部陷入业绩下滑甚至入不敷出的困境。

不少营业部人士向记者反映,传统的通道业务好景不长,针对个人投资者的投资顾问业务的推出,一度被业界寄予厚望,而从近两年的实际操作情况来看,由于服务同质化、产品线不足、操作细则等方面的限制和障碍,难找到很好的盈利模式,该业务裹足不前。而以机构客户为主要切入点的资本中介业务正成为一个发力方向。

“我们在工作中,接触到很多资金充足的客户在找项目,很多有项目则在找钱,需求无处不在,于是想到正好可以做一下资源的整合和对接,这是一片很有价值的‘蓝海’。”桂韩珍对《第一财经日报》记者说。

2011年3月,桂韩珍在营业部成立了约20个人组成的机构业务小组,广泛接触拜访客户,重视机构客户相关信息和需求的积累与反馈。

桂韩珍介绍,营业部资本中介的首单锁定在合肥当地某家种业公司,该公司主营业务为棉花种子生产和销售,注册资本只有900万元,按照2011年农业部出台的相关种业发展规划要求,该公司必须把注册资本提高到3000万元,才能继续经营杂交种子,急需增资。而安徽这样的同类企业很多,融资普遍存在困难。

在充分调研后,桂韩珍为其牵线了一家产业关联度很高的棉麻公司和新疆建设兵团某单位,通过一系列努力,不仅帮助该种业公司融到了急需的资金,打通了棉种生产、棉花种植和棉花深加工的产业链条,同时帮助该公司开拓了新疆市场。

“其实,这方面的市场一直是存在的。投行部门关注那些发展到一定规模即将上市的企业,营业部则觉得自己做不来,只关注客户的理财需求,大量处于创业初期阶段的企业在发展过程中存在的巨大融资需求、扩大再生产需求少人问津。”桂韩珍表示,营业网点的客户既是资源需求者,也是资源提供者,更是信息提供者,营业部可以充分利用自身的中介角色,把现有的客户、资源和信息充分整合,从中挖掘到合适的项目。

“经此一役,合肥当地来找我们进行融资运作的企业开始多起来了。”桂韩珍指出,资本中介业务目前已经成为了其所在营业部的一项稳定收入,今年收入的主要增长点也来源于此。

据介绍,以资本中介为主的创新业务约占到该家营业部收入的1/3,另外,融资融券收入和经纪业务通道佣金也各占1/3,形成了良好的收入结构,突破了行业“靠天吃饭”的天花板。

全产业链转型课题

“我们现在越来越注重和券商营业部的合作对接,一些拥有丰富资源的营业部老总和客户经理也确实给我们带来了充足的项目储备。”一家上市券商的保荐代表人对记者坦言道,投行人力有限,尽职调查工作量也较大,一定程度上积压了开拓客户的时间精力,而具有地缘优势的营业部作为触角,起到了很好的配合作用。

据了解,随着券商业务不断扩展,营业部可开展的资本中介业务项目也逐步增多。除了IPO、再融资项目、并购重组、地方债、企业债,还有大宗交易、上市公司市值管理等,还有最新推出的中小企业私募债和“新三板”扩容带来的机会等。

上述保荐代表人指出,特别在“新三板”和私募债等中小企业项目的储备上,更需要倚重营业部,营业部也能因此能够获得每单十几万到几十万不等的佣金提成,其所在券商的场外市场部的主要工作人员就都分布在各地的营业部。

“未来券商应力推营业部提供综合金融服务,通过整合券商内部投行、资管等各种资源,为营业部客户进行服务。积极探索向机构客户提供全产业链服务已成为业内的一个重要课题。”上海一家券商经纪业务负责人表示。

当前文章:http://22v2o.szielang.cn/20170718/zo2pad.html

发布时间:2017-08-22 17:29

红柳路奔驰4s店  神奇宝贝冠军之上免费  海里有鳄鱼小说  米奇妙妙屋高清中文版  六道轮回  169102  暴风大耳朵  qq男生头像  蔡远航微博  怎样设置打印机共享  

相关新闻
微信
QQ空间 微博 0 0
回到首页 回到顶部

© 2017 _资本中介:券商营业部转型新“蓝海” All rights reserved-网站地图站点地图

会计证报考条件_俄罗斯海军拟建设深水试验基地 测试新武器装备